Du Syndrome de l'imposteur à l'audace commerciale

Journée 1 

État des lieux du groupe sur l’aspect commercial 

• Quels sont leurs réactions naturelles face aux mots : vendre, prospecter, négocier ? Brainstorming de groupe.
• Quels seraient mes éventuels freins à adopter une posture commerciale de l’entrepreneur ? Brainstorming personnel en duo puis partage en groupe.
• Quelles seraient les qualités d’un chef d’entreprise adoptant une bonne posture commerciale ?Brainstorming de groupe.

Cultiver sa confiance en soi en lien avec sa posture commerciale :

• Définition, liens entre confiance en soi, image de soi et affirmation de soi
• ATELIER Identifier ses points forts et ses talents en solo, puis coaching en duo ou trio + Debrief groupal

      En s’appuyant sur son profil DISC, les 6 chapeaux de Bono, ses expériences personnelles et professionnelles transposables

      Savoir valoriser ses points forts

Dépasser le syndrome de l’imposteur : 

• Le syndrome de l’imposteur, c’est quoi : cycle de l’imposteur, ses conséquences, les pensées parasites
• Les solutions pour dépasser le syndrome de l’imposteur
• ATELIER Syndrome de l’imposteur en solo, puis coaching en duo ou trio + Debrief groupal

      Diagnostic personnel

      Plan d’action, orienté solutions concrètes

Vaincre sa peur de l’échec :

• Brainstorming de groupe en lien avec des citations sur l’échec,
• ATELIER Identifier ses éventuelles peurs en solo, puis en duo ou trio + Debrief groupal
• Dépasser sa zone de confort, oser prendre des risques
• ATELIER Oser prendre des risques en solo, puis coaching en duo ou trio + Debrief groupal

      Diagnostic et plan d’action

Passer à l’action :

• Freins, méthodes et plan d’action

• ATELIER Passer à l’action en solo, puis coaching en duo ou trio + Debrief groupal

    Diagnostic et plan d’action

Journée 2 Bilan Confiance en soi sur sa posture commerciale• Faire un état des lieux sur sa confiance en soi après la journée de formation J2• Mastermind : Constitution de petits groupes d’intelligence collective autour des questions clés soumises par le groupe.Renforcer sa posture commerciale en prenant la parole en public :• Les fondamentaux de la communication interpersonnelle• Les clés pour prendre la parole efficacement• Élaborer un pitch commercial percutant• TRAINING Pitch commercial     Préparation solo, training en duo puis passage en grand groupe avec debriefSe déployer dans sa prospection commerciale :• Les clés pour une prospection optimale• Préparer un script téléphonique percutant :    TRAINING : Préparation solo, training en duo puis passage en grand groupe avec debrief• Préparer et réussir son entretien commercial :    Les clés pour réussir son entretien commercial, ses étapesSavoir argumenter :    TRAINING : Expérimenter son argumentation en entretien     Savoir gérer les objections et convaincre 

​     TRAINING : Savoir faire face aux objections récurrentes